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　　一、2012年玉環(huán)機(jī)床行業(yè)運(yùn)營簡要回顧。
　　
　　玉環(huán)機(jī)床行業(yè)整體運(yùn)營情況與全國相同，制造業(yè)投資收緊，機(jī)床市場需求乏力，行業(yè)產(chǎn)銷連續(xù)下滑，市場需求結(jié)構(gòu)變化明顯，機(jī)床產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級。
　　
　　1、行業(yè)產(chǎn)銷狀況：至2012年11月規(guī)模以上的10家，工業(yè)總產(chǎn)值比去年同期下降21.6%，剔除一家整體搬遷后下降18.4%。同比增長的企業(yè)有兩家，增長幅度在10%和7.75%。絕大部分企業(yè)產(chǎn)銷率保持在95%以上，說明產(chǎn)品出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，但不是十分嚴(yán)重，但是有一家企業(yè)產(chǎn)銷率僅46.36%，表明該企業(yè)產(chǎn)品積壓已相當(dāng)嚴(yán)重，存在重大經(jīng)營風(fēng)險。規(guī)模以下大部分企業(yè)下降幅度在30%左右。
　　
　　在整體下降中出現(xiàn)了許多不同以往的變化。能滿足用戶個性化工藝需求的機(jī)床產(chǎn)品，以及線軌數(shù)控車床、斜床身數(shù)控車床的銷量，在9月份以后有一定回升。因功能部件配置升級和單小批量研制等原因，部分機(jī)床價格比往年有了一定幅度的提高。
　　
　　2、產(chǎn)業(yè)升級情況：從第九屆玉環(huán)機(jī)床展參展機(jī)床上可以看到。①產(chǎn)品差異化發(fā)展趨勢比較突出。各類“專、特、精”機(jī)床不斷出現(xiàn)，參展企業(yè)均有自己的特色當(dāng)家產(chǎn)品。既有普通數(shù)控車床，也有各類數(shù)控專用機(jī)床，即便是數(shù)控普車，各個企業(yè)也進(jìn)行了性能的改進(jìn)和配置的升級，前幾年經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床同質(zhì)化的面貌正在被逐步打破。②產(chǎn)品性能和質(zhì)量升級趨勢明顯。各類中數(shù)控系統(tǒng)在玉環(huán)的銷量大幅提升，其中寶元系統(tǒng)比上年銷量增加了180來套。玉環(huán)機(jī)床企業(yè)制造的系列斜床身車床、加工中心、鉆攻中心，全功能精密車削中心，柔性制造單元等產(chǎn)品，成了展會的主要展品。③小企業(yè)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品雷同現(xiàn)象還沒有根本改觀，玉環(huán)本地62家整機(jī)企業(yè)參展，一半以上企業(yè)是近兩年出現(xiàn)的新企業(yè)，其產(chǎn)品仍然為簡易經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床和液壓自動儀表車床。
　　
　　3、如何評說2112年度形勢和工作。2012年對于機(jī)床行業(yè)來說，是近十年來為艱難的一年，制造業(yè)裝備投資緊縮，導(dǎo)致機(jī)床產(chǎn)銷量大幅下滑，玉環(huán)機(jī)床以中小企業(yè)為主，綜合實力本來就不如國企、外企和臺企等，這一年沒有關(guān)停和跑路，而且頑強(qiáng)拼搏，逆風(fēng)飛揚(yáng)，取得了不少進(jìn)步，實屬不易。，從主要指標(biāo)數(shù)據(jù)上看，國家機(jī)床協(xié)會重點聯(lián)系的企業(yè)，1—10月完成工業(yè)總產(chǎn)值下降了18.1%，玉環(huán)規(guī)模以上機(jī)床企業(yè)總產(chǎn)值下降了18.4%，我們總體上能與全國同行基本持平，由此可見，年初我們提出的“極力提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量，努力開拓多方市場”思路，是行之有效的。第二，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級方面，這一年來的變化同樣可喜。各類“專特精”機(jī)床產(chǎn)品，在國內(nèi)同行與用戶中引起高度關(guān)注，更是難能可貴的成績，有力地掀開了玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)品進(jìn)入并致力于邁向中技術(shù)水平的嶄新一頁。第三，存在的問題和困難還是多方面的，就事論事，不說深層話題。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能層次提升的速度，落后于市場需求層次提升的速度，小聰明不斷，大聰明不多，同類化低質(zhì)競爭依然比較激烈，企業(yè)管理進(jìn)步明顯滯后于產(chǎn)業(yè)提升要求。
　　
　　二、2013年機(jī)床行業(yè)走勢的初步看法。
　　
　　根據(jù)各方面資料分析，2013年中國經(jīng)濟(jì)將保持在7.5%左右的增長速度，整體經(jīng)濟(jì)形勢將由高速增長向中速增長回落。經(jīng)濟(jì)發(fā)展會更加注重發(fā)展的質(zhì)量，工業(yè)品制造已從過去以產(chǎn)能外延式擴(kuò)張為主，逐漸轉(zhuǎn)型升級，向產(chǎn)品的內(nèi)延式增長方式轉(zhuǎn)變，從對量的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)的追求。隨著機(jī)床用戶裝備需求結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，機(jī)床工具行業(yè)也將進(jìn)入持續(xù)、理性、穩(wěn)定的中速增長階段。綜合行業(yè)專家分析觀點，提供大家參考：
　　
　　1、市場需求結(jié)構(gòu)，將向中端技術(shù)為主水滴形轉(zhuǎn)變，非數(shù)控及簡易數(shù)控的低端機(jī)床需求量將逐漸減少，但金字塔形的結(jié)構(gòu)近期內(nèi)還不會有很大的變化。中國仍然是世界機(jī)床銷售大國，2012年占世界機(jī)床總銷量的45%以上，但其中數(shù)控機(jī)床占56.2%，而國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床僅占42.6%，2012年1—10月中國金切機(jī)床產(chǎn)量66萬多臺，其中數(shù)控金切機(jī)床16萬多臺，數(shù)控化率僅25.2%，成形機(jī)床產(chǎn)量18萬多臺，其中數(shù)控成形機(jī)床1萬臺多點，數(shù)控化率僅5.8%，離國家對機(jī)床70%數(shù)控化率的要求，還有相當(dāng)大的距離。專家們認(rèn)為，中國制造業(yè)在走向制造的進(jìn)程中，應(yīng)考慮大量勞動力的就業(yè)需要，因而一定也不能完全放棄低成本制造業(yè)。中國制造業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級過程中，繼續(xù)保持以往的低成本優(yōu)勢上，進(jìn)行平穩(wěn)過渡。所以應(yīng)該看到和承受市場需求轉(zhuǎn)型的劇烈變化，以極大的毅力，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級步伐，才能在未來市場競爭中建立起穩(wěn)固的地位。機(jī)床產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)是中國裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略方向，但主導(dǎo)并非替代，中低端產(chǎn)品仍有廣闊的市場，承擔(dān)主要生產(chǎn)任務(wù)，所以我們現(xiàn)在所要注重的不是單純的產(chǎn)能上的緊縮或擴(kuò)張，而應(yīng)該是在當(dāng)家產(chǎn)品、擅長產(chǎn)品的質(zhì)量和性能提升前提上，在品牌營造和銷售渠道拓展上，努力壯大產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和實力。
　　
　　2、中小型機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向就是突出產(chǎn)品“專特精”的特色，適應(yīng)用戶千變?nèi)f化的需求，組織多品種小批量的生產(chǎn)，尤其是要緊盯市場，緊盯用戶，努力研發(fā)不同行業(yè)廣大用戶急需的專門化機(jī)床產(chǎn)品。“以需求為導(dǎo)向”，是行業(yè)專家對機(jī)床產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一個重要觀點，也是這幾年來我們玉環(huán)機(jī)床在升級發(fā)展中的一個比較成功的例子。針對市場細(xì)分的需求，產(chǎn)品定價在研制企業(yè)，所以有人說：沒有市場細(xì)分，企業(yè)找不到賺錢方向。沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)找不到發(fā)展的目的。所以對于多樣化、個性化、時尚化的市場細(xì)分，是我們機(jī)床企業(yè)應(yīng)該下功夫去關(guān)注和研究的。針對市場細(xì)分，研發(fā)生產(chǎn)“專特精”產(chǎn)品，核心是技術(shù)創(chuàng)新。這里特別強(qiáng)調(diào)我們所說的技術(shù)創(chuàng)新，并非研發(fā)世界先進(jìn)水平的機(jī)床產(chǎn)品，而是在我們現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上性能的提升，是在我們現(xiàn)有裝配加工技術(shù)條件上工藝技術(shù)的改進(jìn)，放大我們機(jī)床的特色功能，提高我們產(chǎn)品性能的可靠性和穩(wěn)定性，突出我們機(jī)床的亮點和賣點，提升我們產(chǎn)品的附加值和性價比。其次是主動到用戶中去，深入了解用戶的需求，加強(qiáng)供需雙方的協(xié)作和合作，進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新，只有了解了用戶加工產(chǎn)品的工藝技術(shù)特點、要求及其流程，才能有針對性改進(jìn)我們機(jī)床的功能設(shè)計，形成創(chuàng)新亮點，制造出真正切合用戶需要的機(jī)床，或者使之具有比同類產(chǎn)品更加優(yōu)越的性能。
　　
　　3、穩(wěn)步實施內(nèi)銷和外銷并重戰(zhàn)略。從內(nèi)銷角度看，有兩點值得注意，一個銷售網(wǎng)絡(luò)建立和營銷策略問題，有品牌影響的企業(yè)同樣不能忽視營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，等客戶上門被動接單銷售模式早就過去了，現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了時尚，我們一定要注重主動營銷，注重營銷網(wǎng)絡(luò)建立的同時要建立售后服務(wù)體系，將營銷和服務(wù)緊密結(jié)合在一起，這是現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的一個重要方向。二是注意近期內(nèi)區(qū)域市場的變化，資料表明沿海發(fā)達(dá)地區(qū)今后幾年的發(fā)展速度會明顯低于中西部地區(qū)，而且沿海地區(qū)機(jī)床市場需求結(jié)構(gòu)升級在加快，我們要把眼光轉(zhuǎn)向市場需求量不斷上升的更遠(yuǎn)的中西部地區(qū)。對于外銷方面，市場的開發(fā)要下決心去做。專家提出：多元化開拓市場，擴(kuò)大向發(fā)展中國家的出口。我們當(dāng)前要注重的，一是要取得自營外貿(mào)出口權(quán)資格。二是培養(yǎng)外貿(mào)人才。三是走出去參展，了解市場需求。