【機床商務網欄目 市場分析】2025年10月1-3日，Metalex Vietnam 2025(越南機床展)在越南胡志明市西貢會展中心舉辦。Metalex Vietnam是越南頗具影響力和規(guī)模的金屬加工與機械制造專業(yè)展覽會，專注于金屬加工機械、相關技術以及整個制造產業(yè)鏈，于2007年在越南胡志明市首次舉辦，每年舉辦一屆，今年是第十八屆。
 

　　展會主辦方是勵展集團，應主辦方邀請，中國機床工具工業(yè)協會執(zhí)行副理事長王旭一行5人對展會進行了參觀考察，觀展過程中與多家參展企業(yè)負責人進行溝通、交流，通過展會了解越南機床工具市場的主流產品與技術，以及未來市場發(fā)展空間；并在展會期間與越南相關機械協會負責人、中國企業(yè)在越南的經營負責人等進行會談，進一步了解中國機床工具企業(yè)在越南市場的運行狀況，積極探索中國機床工具企業(yè)與越南機床市場對接的有效路徑。
 

　　Metalex Vietnam 2025占用西貢會展中心一個展館，其參展商主要來自中國、日本、韓國、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)，以及越南本土的設備經銷商和代理商。本屆展會以零部件與輔助設備，如模具、刀具、夾具等以及測量與檢測技術設備等小型展品為主，其中自動化與機器人展品不乏亮點。
 

日本松下的焊接機器人
 

中國臺灣集成商展出的發(fā)那科機械手抓取解決方案
 

上海滬工展出的激光焊機設備
 

意大利展出的3D打印設備
 

中國機床企業(yè)展出的三坐標測量機
 

　　本屆展會一個明顯的特征就是中國參展商數量眾多，至少占據半壁江山，充分印證了中國制造企業(yè)開拓東南亞市場的熱潮正在掀起。當下，越南已經成為全球制造業(yè)轉移的一個重要目的地，對于中國參展商而言，通過參加展覽會可以展示最新技術和產品，直接面對越南快速增長的制造業(yè)市場；通過尋找本地代理商、分銷商和合作伙伴建立銷售網絡；并與來自各行各業(yè)的終端用戶和高管進行面對面交流。
 

浙江美日展出的自動化工具磨單元
 

江蘇鹽城企業(yè)展出的平面磨床
 

馬鞍山折彎機參展企業(yè)
 

東莞刀具
 

　　會談活動
 

　　中國機床工具工業(yè)協會考察小組分別與越南配套工業(yè)協會(VASI)和胡志明市機械電氣企業(yè)協會(HAMEE)進行了會談，相互介紹了各自協會的行業(yè)屬性、工作職責、運營狀況等情況，并就雙方共同關注的——中國機床工具行業(yè)以及相關產品技術的發(fā)展現狀，越南機床工具市場的需求特點以及未來發(fā)展趨勢等話題進行了深入交流。
 

　　越南配套工業(yè)協會(VASI)是一個全國性的、非政府的行業(yè)組織，是在越南政府的大力支持和批準下成立的，旨在代表和發(fā)展越南的配套工業(yè)，在越南工業(yè)和制造業(yè)領域具有重要影響力。配套工業(yè)是指生產零部件、配件和原材料，以服務于其他更大規(guī)模成品制造業(yè)的產業(yè)。例如，為汽車、電子產品、機械設備生產螺絲、模具、塑料部件、電路板等的企業(yè)，都屬于配套工業(yè)。當下，越南政府正大力推動“配套工業(yè)”的發(fā)展，以提高制造業(yè)的本地化比例和深度融入全球供應鏈。
 

　　胡志明市機械電氣企業(yè)協會(HAMEE)是一個社會專業(yè)組織，在胡志明市工業(yè)和貿易部管理下運營，由來自機械和電氣行業(yè)的企業(yè)、相關機構、學院和技術專家等成員組成，有50多家會員企業(yè)。該協會是在越南，特別是在南方經濟中心具有重要影響力的行業(yè)組織。
 

與越南配套工業(yè)協會(VASI)會談
 

與胡志明市機械電氣企業(yè)協會(HAMEE)會談
 

　　對于機床工具行業(yè)而言，這兩家協會會員企業(yè)基本都是來自用戶領域，兩家協會積極與中國機床工具工業(yè)協會開展交流對接，在交流中都充分表達了一個共同愿望，期待中國機床協會推薦給他們更多好的中國機床工具行業(yè)企業(yè)以及相關的產品技術，包括加工中心、鍛壓設備、激光切割、刀具等，都是越南市場需求的主流產品，未來越南市場對中國機床產品的需求或有井噴之勢。
 

　　除了通過參展企業(yè)了解情況，協會考察小組還分別與盛戈(越南)貿易責任有限公司總經理和邦德激光越南銷售總監(jiān)進行了會談，進一步了解中國機床工具產品在越南市場的運營情況。其中越南盛戈貿易是越南一家頗具規(guī)模的機床經銷商，其公司旗下代理多家機床品牌，是大連機床在越南的獨家代理，深耕越南機床市場多年。
 

　　越南機床市場：撬動東南亞市場的支點
 

　　據展會現場相關專業(yè)人士介紹，中國機床工具產品在越南市場的份額已經超越歐美日韓以及中國臺灣等國家和地區(qū)。這一點在中國海關數據也得以體現，2024年越南是中國機床工具第四大出口國，出口額達15.9億美元，出口增速32.97%；是金屬加工機床第二大出口國，出口增速34.06%。
 

　　相較于更早進入越南市場的歐美、日韓以及中國臺灣機床，中國大陸機床工具產品這兩年在越南市場份額不斷增加，正以優(yōu)越的性價比逐漸替代歐美日韓產品，特別是關稅問題加速催化這一進程。比如海天精工、北京精雕、紐威、創(chuàng)世紀的加工中心，以及揚鍛壓力機等等，這些企業(yè)產品在越南市場的口碑正在不斷提升；國內激光企業(yè)進入越南市場更早，邦德激光、宏山激光兩者已經深耕越南市場十年，在越南市場認可度高，采用直銷模式，大族激光近幾年開始涉足越南市場，但發(fā)展迅猛，依靠經銷商迅速做到了市場前列。
 

　　越南制造業(yè)擴張和政府推動工業(yè)化政策促進了機床工具需求增長，而中國憑借技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢成為越南機床工具主要進口來源國。越南市場的表現充分證明了我國機床工具產品國際競爭力的顯著提升，在東南亞市場中國替代已經悄然發(fā)生。
 

　　中國制造企業(yè)掀起開發(fā)東南亞市場熱潮，越南市場成為首選之地，成為開拓該區(qū)域市場的橋頭堡。越南經濟發(fā)展跟中國具有高度相似性，中國企業(yè)在這里更容易復制國內的經營模式。另外，對于中國企業(yè)而言，開拓越南市場，盈利不是唯一目的，更深刻的意義在于某種程度上越南已經成為中國制造企業(yè)撬動東南亞市場的支點。
 

　　另外，越南制造業(yè)規(guī)模可觀，尤其是電子、汽車、摩托車零部件行業(yè)蓬勃發(fā)展，對機床需求旺盛。近年來，在政府政策的扶持下，新能源和醫(yī)療器械成為新興市場領域，有待進一步培育和開發(fā)。從地區(qū)角度，越南北部工業(yè)區(qū)，因緊鄰首都河內，已經成為國內外企業(yè)投資的重要戰(zhàn)略區(qū)域，近兩年北部市場正在迅速趕超南部市場。據邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，2022年，越南北部激光設備市場開始超越南部市場，這一點同樣體現在加工中心設備，盛戈機床也是順應這一趨勢在北部設立分公司。
 

　　據參展商介紹，越南機床工具市場當下發(fā)展階段一個顯著特征就是低端混戰(zhàn)、行業(yè)內卷，市場利潤并不樂觀，但是越南市場有諸多外部優(yōu)勢，包括政策扶持、規(guī)避關稅戰(zhàn)、人工成本低等等，多數企業(yè)認為越南市場當下尚屬培育期，但看好越南機床工具市場未來的發(fā)展?jié)摿σ鸦拘纬晒沧R。
 

　　本土產業(yè)鏈缺失 中國替代持續(xù)升溫
 

　　中國機床出口東南亞，排在第一位的目的國是越南，泰國其次。比如宏山激光已在泰國建廠，其產品出口到印度，未來或將進一步輻射土耳其市場。此外，印尼、馬來西亞、菲律賓的市場都各有其自身的特點，但存在相對分散，以及政策前景不明朗問題，尚在探索期。
 

　　越南乃至東南亞自身幾乎沒有機床主機生產廠家，其本土沒有完善的機床供應鏈、產業(yè)鏈支撐主機生產。目前國內機床企業(yè)在越南建廠基本都是以裝配為主的倉儲類工廠，并不是真正意義的生產加工廠。越南盛戈貿易負責人表示，因為看好越南以及東南亞市場未來發(fā)展，盛戈已經開始從經銷商向制造商轉型，其選擇在中國安徽建廠，明年將隆重推出其五軸產品和龍門產品。選擇將工廠建在中國，就是因為中國本土擁有完整的機床產業(yè)鏈，從零部件到整機，供應鏈穩(wěn)定，成本可控。
 

　　總體而言，東南亞市場的中國替代在持續(xù)升溫中。有相關專業(yè)人士表示，國產設備的可靠性指標每年提升幾個百分點，穩(wěn)定性逼近國際水準。雖然與頂尖產品仍有距離，但差距是在以可測量的速度縮小。除了性價比，中國替代的優(yōu)勢還體現在整體服務能力上。比如用戶在泰國，遠程診斷系統(tǒng)半夜彈出預警，國內團隊在線修復，第二天機器如常運轉。這樣的維修故事并不起眼，卻代表著組織能力、軟件能力和服務能力整體升級。
 

　　售后服務瓶頸是國內機床廠家開拓東南亞市場需要解決的一個瓶頸問題。東南亞客戶極度看重及時的安裝、調試、維修和備件供應，建立本地化的服務網絡是開拓東南亞市場的成敗關鍵。據邦德激光越南銷售總監(jiān)介紹，目前，越南機床行業(yè)從業(yè)的售前售后技術人員處于供不應求狀態(tài)，越南機床市場內卷的一個特征就是各企業(yè)之間經?；ハ嗤谌?，這些懂技術的銷售或者售后工程師其工資遠遠高于當地平均水平。
 

　　對于中國機床企業(yè)而言，開拓東南亞市場是一場持久戰(zhàn)。在高端市場，東南亞客戶對德國、日本、瑞士品牌的忠誠度很高，中國品牌常被貼上“中低端”的標簽。成功的關鍵在于如何將“中國制造”的性價比優(yōu)勢與“深入本地”的渠道和服務能力結合起來，通過精準的市場定位、可靠的合作伙伴和完善的售后服務，中國機床工具企業(yè)必在這一充滿活力的市場中占據主導地位。
 

　　來源：協會“越南機床展”考察小組