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【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 協(xié)會新聞】 2025年8月26日，由制慧網(wǎng)主辦，浙江金萊勒電氣股份有限公司、樂清市格局商學(xué)院、樂清市融媒文化傳播協(xié)會、樂清市北白象商會、樂清市模具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合共建的長期公益性講座活動——“樂清市制慧學(xué)堂第一期”在浙江金萊勒電氣股份有限公司成功舉行。
本次活動吸引了本市規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人及高管百余人踴躍參與，樂清市模具行業(yè)協(xié)會近20位企業(yè)家及代表到場聆聽，共同開啟一場工業(yè)品營銷的智慧盛宴。
01 開幕致辭：共建共享，助力企業(yè)成長
活動伊始，舉行了揭牌儀式。主辦單位制慧網(wǎng)方誼勇校長與各共建單位代表分別致辭。樂清市模具行業(yè)協(xié)會秘書長倪建麗代表協(xié)會對制慧公益學(xué)堂的開班表示熱烈祝賀。
她表示，制慧公益學(xué)堂致力于為樂清企業(yè)打造一個學(xué)習(xí)交流、共享智慧的平臺，有效提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，這與模具協(xié)會一直以來推動建設(shè)“學(xué)習(xí)型協(xié)會”的宗旨高度契合。她希望與會企業(yè)家能把握學(xué)習(xí)機(jī)會，真正學(xué)有所獲、學(xué)以致用。
02 主題分享：曾子亮老師解析工業(yè)品營銷體系構(gòu)建
本期學(xué)堂特邀華為出身資深實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家、制慧網(wǎng)卓越營銷班主任老師曾子亮擔(dān)任主講。曾老師以《打造業(yè)績規(guī)?；鲩L的工業(yè)品營銷體系》為主題，為樂清企業(yè)家?guī)砹艘粓龈韶洕M滿的精彩授課。
課程大綱要點(diǎn)：
01
錨定目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)解決方案
02
構(gòu)建專屬自己的銷售方法論
03
訓(xùn)練演練實(shí)戰(zhàn)，規(guī)模培養(yǎng)群狼
核心內(nèi)容分享：
1. 存量時代的競爭力
曾老師指出，當(dāng)前市場已進(jìn)入存量競爭階段，企業(yè)必須全面提升組織效率，才能跑贏行業(yè)平均水平。他借鑒華為營銷體系的進(jìn)化歷程，為學(xué)員揭示了不同發(fā)展階段營銷模式的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。
2. 華為營銷進(jìn)化四階段
初級市場階段：散兵游勇——靈活但缺乏系統(tǒng)
發(fā)展市場階段：銷售顧問——初步專業(yè)化
成熟市場階段：技工型銷售——高度專業(yè)化
流程化階段：LTC流程體系運(yùn)作——80%以上例行營銷活動固化為流程
3. 業(yè)績增長底層邏輯與三大層次
曾老師深入剖析了業(yè)績規(guī)?；鲩L的底層邏輯，提出企業(yè)需要從行為標(biāo)準(zhǔn)化、能力體系化、組織協(xié)同化三個層次系統(tǒng)構(gòu)建營銷體系。
4. 內(nèi)萃外取：從經(jīng)驗(yàn)到智慧
通過觀看神槍手“二雷”的射擊經(jīng)驗(yàn)視頻，曾老師引導(dǎo)大家思考：優(yōu)秀的方法如何被總結(jié)和復(fù)制？他強(qiáng)調(diào)，“內(nèi)萃外取”是企業(yè)構(gòu)建自身營銷體系的核心技術(shù)——既要內(nèi)部萃取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，也要外部獲取先進(jìn)方法。
5. 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：知行合一
“知與行是世上最遠(yuǎn)的距離”，曾老師提出的“建標(biāo)準(zhǔn)、提能力、促增長”九字真經(jīng)，以及“以事修人、以人成事”的訓(xùn)戰(zhàn)理念，讓學(xué)員印象深刻。通過科學(xué)訓(xùn)戰(zhàn)，企業(yè)可將行為轉(zhuǎn)化率提升至70%，真正實(shí)現(xiàn)“規(guī)模培養(yǎng)群狼”的目標(biāo)。
03 學(xué)習(xí)現(xiàn)場：企業(yè)家全神貫注，交流熱烈
講座現(xiàn)場，與會企業(yè)家全神貫注，認(rèn)真記錄要點(diǎn)，并在互動環(huán)節(jié)展開提問。曾子亮老師針對企業(yè)實(shí)際營銷痛點(diǎn)，提供了具體可行的解決方案，贏得了陣陣掌聲。
不少學(xué)員表示，本次課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)，尤其是華為營銷體系的演進(jìn)路徑和方法論，為自己企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了清晰的方向和思路。
制慧學(xué)堂第一期的成功舉辦，為樂清企業(yè)搭建了一個高質(zhì)量的學(xué)習(xí)平臺。未來，制慧學(xué)堂將繼續(xù)邀請各領(lǐng)域?qū)＜遥瑤砀嗑收n程，為樂清企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能、貢獻(xiàn)新智慧！
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