目前在國內(nèi)市場上，基本是百度一家獨占鰲頭，大約占到搜索引擎百分之六十多的份額，接下來就是360。由于360有自帶的瀏覽器，瀏覽器里面有自帶的搜索，因此360也擁有龐大的用戶基數(shù)，大約占到30%左右。其余就是一些其他的搜索引擎了。不過，總的來看，現(xiàn)在還沒有一家搜索引擎，可以撼動百度在市場上的地位。
 

　　搜索引擎本身是不產(chǎn)生內(nèi)容的，久而久之，它們會被一些細分領(lǐng)域的、垂直領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站搶占流量。雖然受到了一定的沖擊，但是搜索引擎依舊是用戶尋找產(chǎn)品、尋找生意經(jīng)的重要途徑。
 

　　那么，企業(yè)應(yīng)該如何利用好搜索引擎，或者說，哪些搜索引擎的功能模塊，適合機床企業(yè)去深究和嘗試呢？

 

　　首先是搜索排名。搜索排名其實很簡單，我們輸入關(guān)鍵字，與之相關(guān)的產(chǎn)品都會被搜索出來。比如，我要買一臺龍門加工中心，用關(guān)鍵字一檢索，誰排在前面，誰排在后面，一目了然非常清楚。那些談不上排名的龍門加工中心，幾乎是很難被客戶所發(fā)現(xiàn)的。
 

　　其次，就是百度知道、百度百科、百度問答、百度貼吧、百度視頻和熊掌號這一類版塊，這也是值得我們花時間去研究的。當(dāng)然，現(xiàn)在我們要想去申請百度百科，難度已經(jīng)越來越大了。但是像百度視頻、百度問答以及熊掌號這一類資源，目前都是免費的。通過運用，這些版塊都可以給你帶來精準(zhǔn)的客戶，你可以自己去操作，也可以請專業(yè)的團隊來代運營。
 

　　每一個做搜索引擎的企業(yè)，都希望自己的排名排在比較靠前的位置，假如你的排名排在第三頁、第四頁甚至更后面，那基本上就發(fā)揮不了太大的作用。畢竟，客戶在搜索產(chǎn)品的時候，習(xí)慣看前面的幾頁，后面的那幾頁一般很少會有人去看。所以，搜索結(jié)果排名很重要，我們必須引起足夠的重視。
 

　　當(dāng)你搜索一個產(chǎn)品的時候，可能跳出來的，是“百度競價位”。百度競價位出價越高，排名越高，它按用戶的點擊量，來競價扣費。緊隨五個“百度競價位”之后的，則是百度快照。百度快照一頁是10個位置，而這10個位置，相當(dāng)于SEO優(yōu)化后的“加強版”，因此是非常稀缺的。遇到這樣的位置，大家可千萬不要錯過。搜索的背后，代表著客戶的需求。而SEO和競價排名的區(qū)別，實際上是很大的。競價排名主要就是出價，出價越高排名越高，它是按照點擊的次數(shù)來扣費的。假如扣費扣完，預(yù)算清零了以后，廣告位會立即下線。SEO優(yōu)化則是24小時全面的呈現(xiàn)，它不需要扣費消耗，而是讓網(wǎng)頁自然而然的適應(yīng)百度搜索的規(guī)則，自然而然的排在靠前的位置，你就能夠占據(jù)那些稀缺優(yōu)質(zhì)的資源。而且，SEO優(yōu)化的排名是持續(xù)性的，而且更有信任度。根據(jù)當(dāng)下客戶的操作習(xí)慣，那些帶“廣告”字段的內(nèi)容，信任度相對較低，會被很多人所屏蔽，大家更愿意接受那些自然排名的搜索結(jié)果。
 

　　曾經(jīng)有一個做磨床的客戶，我們做了測試。同樣的五個關(guān)鍵詞，在百度競價里面投廣告，一天投十一二個小時，每天至少要花費500元錢，如此一算，一個月下來差不多要花費一萬五到二萬左右。如果我們不設(shè)廣告上限，一天可以點到七八百塊錢。拿錢買來的點擊，轉(zhuǎn)化率真的高嗎？其實效果并沒有很好，真正給客戶帶來的詢盤，少之又少。這五個關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻o客戶做優(yōu)化，帶來的效果又會是怎么樣的呢？我們圍繞熱詞、中性詞、長尾詞一起給他做優(yōu)化，大概一年的收費在四萬多。每天帶來的IP點擊，大概在200多個，帶來的詢盤是競價排名的一倍多。如此一對比，可見SEO的效果，其實一點也不遜色于百度競價。我們完全可以花更少的代價，獲得更高的排名。
 

　　我個人的建議是，競價排名可以跟SEO結(jié)合著來做。比如說數(shù)控車床是主詞，那排刀車床、走心機、車銑復(fù)合……這些都是副詞，我們把這些詞結(jié)合起來，選出客戶搜索的關(guān)鍵詞，然后去做SEO。但是，可能會有一些熱詞上不來，那么這個時候，我們就可以用競價排名做一個彌補。這樣，我們就能花有限的資金，實現(xiàn)的曝光效果。
 

　　最后，我希望機床企業(yè)都能重視，并且好好利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，讓自己的企業(yè)順利搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的“快車”。