【機床商務網(wǎng)欄目 市場分析】“新產(chǎn)品這么受歡迎是意料中的事，今天意向訂單就達300多萬元。”7月13日下午，當記者見到浙江中星數(shù)控機床有限公司總經(jīng)理林宗升時，他興奮不已地說道。
 

　　上周，林宗升接連參加了玉環(huán)市政府在上海舉辦的智能制造裝備產(chǎn)品發(fā)布活動，和第21屆中國機床裝備展覽會，企業(yè)憑借著17款自主研發(fā)的數(shù)控機床在展會上“吸睛”無數(shù)，這也是他們今年參加的第3場機床展會。
 

　　展會上，“吸粉”的當屬“拳頭產(chǎn)品”——H5050車銑復合機床，這臺數(shù)控機床是企業(yè)生產(chǎn)的第三代車銑復合機床，經(jīng)過將近1年的研發(fā)和調(diào)試，生產(chǎn)工藝得到升級改造及優(yōu)化，生產(chǎn)效率比同類型產(chǎn)品的6150普通車床增加10—20倍，深受中市場歡迎。
 

　　而像這樣的“升級版” 數(shù)控車床，該企業(yè)今年已有100多款投入市場，在整個行業(yè)下滑的大背景下，新鮮“血液”的注入為企業(yè)危中尋機，奠定了扎實基礎。今年上半年，浙江中星數(shù)控機床有限公司產(chǎn)值同比去年增長13.03%。
 

　　無獨有偶，通過新品研發(fā)開拓市場的做法，成為后疫情時代，我市大部分機床企業(yè)“逆勢”生長的選擇?；叵肷习肽甑脑庥觯憬p正科技股份有限公司副總經(jīng)理毛錦祥感慨萬千，“行業(yè)穩(wěn)定的時候，我們只要坐在家里‘守株待兔’就可以了，但現(xiàn)在整個行業(yè)格局都不穩(wěn)定，所以我們必須要‘走出去’，變被動為主動。”
 

　　所謂“走出去”分兩步：第一步，縮短新品研發(fā)周期，加快投產(chǎn)速度；第二步，產(chǎn)品標準要對標，與大企業(yè)建立合作。
 

　　“在市場定位上，我們摒棄了過去為追求經(jīng)濟增長高速度，拓展低端產(chǎn)品規(guī)模的做法，而是根據(jù)市場的需求迅速向中轉(zhuǎn)換。”毛錦祥說道，這一改變也意味著，企業(yè)要在技術攻關、
 

　　產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等各個環(huán)節(jié)密切協(xié)作。
 

　　與其他行業(yè)不同，機床研發(fā)周期較長，從幾個月到幾年不等。為了縮短研發(fā)周期，“雙正科技”公司董事層親自參與技術攻關，投入1000萬元研發(fā)資金，引進國外工程師，僅短短4個月時間，就完成了10款新品從設計到投產(chǎn)，應用于快速響應搶得市場先機。
 

　　走進企業(yè)一樓，整潔的生產(chǎn)車間內(nèi)排列著一臺臺2米多高的“鋼鐵巨獸”，工人們正忙著調(diào)試機器。“這就是今年我們自主研發(fā)的新品意大利款無鉛銅產(chǎn)品多工位復合閥門專機，優(yōu)先供貨玉環(huán)本地及寧波等地的一些大客戶，本月底就可以交貨。”毛錦祥告訴記者，傳統(tǒng)的數(shù)控機床生產(chǎn)1只產(chǎn)品需要9-11秒，而這臺多工位復合專機只需4-5秒，生產(chǎn)效率大大提高。
 

　　同樣，另外一款應用于汽配行業(yè)的倒掛式多功率組合機床可將10道工序濃縮至1臺機器，平均10多秒生產(chǎn)一個汽配零部件，真正實現(xiàn)“無人車間”。雖然這些新品有些還未投產(chǎn)，但已吸引10多家客戶前來訂購，20多家達成采購意向。
 

　　今年，“雙正科技”與德國“西門子”公司達成了構建數(shù)字化工廠的戰(zhàn)略合作關系。屆時，企業(yè)就可為中小型企業(yè)客戶提供智能化制造及數(shù)字化工廠的集成解決方案。
 

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品為企業(yè)迅速開辟了新市場，尤其是進入后疫情時代，許多企業(yè)為了擴大產(chǎn)能，紛紛加快機器換人步伐。據(jù)統(tǒng)計，“雙正科技”5至6月份產(chǎn)值同比去年提高了2倍，往年僅30%新品被市場接納，而今年50%新品深受客戶喜愛，新品銷售額占總銷售額的50%。
 

　　采訪中，我市機床企業(yè)負責人們認為，發(fā)達國家的機床工具企業(yè)都有自己的“拿手”產(chǎn)品來技術、引導市場。因此，我們中小企業(yè)受多種條件困擾，在由中低端向中升級過程中，千萬不要盲目追求大體量多品種，而要在自身特長的“絕活”上不斷發(fā)力。
 

　　臺州群發(fā)智能股份有限公司就是一個成功的案例，歷經(jīng)16年持之以恒的艱難攻關，企業(yè)從建廠以來一直專注于銅加工行業(yè)自動化生產(chǎn)線機床的研發(fā)和升級，堅持自己的發(fā)展方向。
 

　　走進企業(yè)生產(chǎn)車間，10多臺銅棒智能化送料機正在忙著調(diào)試，準備本周發(fā)貨。“這樣24小時滿負荷運轉(zhuǎn)的生產(chǎn)狀態(tài)從年初一直持續(xù)到6月份，近才剛剛緩和下來。”臺州群發(fā)智能股份有限公司總經(jīng)理詹立群說道。
 

　　今年以來，企業(yè)盯牢細分市場，迅速上馬2款智能化送料設備，一投產(chǎn)便吸引本地企業(yè)訂購并不斷追加訂單，雖然沒有過多的市場推廣，但憑借著口口相傳的“好口碑”，吸引了泰國、土耳其等國外客戶紛紛“砸單”，新品銷售額占總銷售額的40%。目前，企業(yè)手握30多本專利，正在申報國家高新技術企業(yè)。
 

　　作為我市機床行業(yè)協(xié)會會長林宗升認為，加快推進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，機床市場的需求也在不斷升級，特別是工程機械、農(nóng)機配件、風力發(fā)電、5G等等領域的新需求不斷在增加，數(shù)控機床和智能化制造裝備技術，是我們技術進步的目標，而針對市場需求，尤其是在細分市場發(fā)揮自己的特長。則是當前和今后企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的重點，每一個用戶就是一個細分市場，企業(yè)只有把握細分市場用戶的需求才能夠贏得市場競爭力。